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宾馆管理系统多少钱:酒店如何巧妙地设定房价?增加利润

3.2.0

2019-08-05 15:56

【分享】酒店如何巧妙设置房间价格?增加盈利

酒店客房价格体系设计完善,使酒店持续盈利。商店经理苏通过今天的一个案例告诉大家如何实现酒店的动态定价。我希望内容能对所有酒店朋友有所帮助。

对于同一家酒店,我们在不同的渠道看到不同的价格。例如,有时你可以在网上预订一个房间,200元,但是如果你直接去酒店住在同一个房间,170元就可以了。有时我看到大厅的挂牌价格超过300英镑,但当我办理入住手续时,我可以享受200英镑以上的折扣。就像一家想象中价值数千美元的五星级酒店,有时我们可以入住一半。在青岛,一家快捷酒店夏季售价500元,冬季售价100元以上。混乱的房价让我们头晕目眩。

为什么酒店价格不同?为了了解这个问题,让我们先了解一下酒店房价的类型。

一、酒店房价一般分6种

(1)零售价格

一般来说,酒店将有一个基本的房价(零售价格)。零售价是酒店的标价。一般来说,在酒店住宿时,我们会以零售价格不打折扣。每个酒店都有不同的零售价格预订标准。有的根据成本预算和回收期限规定基本房价,有的根据当地同类酒店的平均房价确定基本房价,有的由老板自己规定基本房价,依此类推。

(2)酒店会员制

目前,无论是单一酒店还是连锁酒店,无论是星级酒店还是居家酒店,都有自己的会员制度。会员制度通常根据会员级别给予相应的折扣。这也是常用的。会员制度可以在很大程度上留住客人。该价格通常基于会员级别,在基本房价(零售价格)中给予相应的折扣。例如,金卡优惠20%,白金卡优惠7.5%。相应级别的会员可以购买或升级住宿次数。

(3)公司协议价格

商务旅行通常为酒店提供稳定的游客来源。当地公司每月都有稳定的入住需求。许多外国公司在酒店旅游,有些甚至全年都住在酒店,这为酒店提供了稳定的收入。因此,酒店非常喜欢这部分商务客人,并将与潜在公司签署公司协议价格。这个价格比零售价低,很多在4%到7%之间,而有些是固定价格,比如569元标准间,一般协议价格在240到360之间。一些会议酒店将支付成本价来留住客户,因为会议的主要成本是在会议场所和餐饮上,而客房不赚钱。

(4)旅行社价格

拥有200多个房间的旅游城市或酒店通常会与旅行社签订协议。然而,他们的协议基本上是以私人房间的形式。他们不会根据淡季和旺季提价,即使提价幅度不大,因为淡季旅行社提供的客房数量可以支撑整个酒店。但是他们的价格很低,唯一的价格是成本价。但优势在于稳定性。根据他们的时间表,他们可以每天为你提供常客。但是价格很低。

⑤ota,团购

目前,由于互联网的普及,在线旅行社和团购也瓜分了一些客户。但是ota的定价很高。每个人都知道ota有佣金。有些酒店的Ota是为了增加销售渠道。他们通常把佣金加到房价上。这是我们看到的销售价格是400元,而ota是430元,另外30元是佣金。然而,一些酒店将提供ota和团购非常优惠的价格,以增加销售额,这比零售价格更便宜,一般约20%的折扣。

二、酒店特殊房价

基本上,酒店价格有很多种类型,主要基于基本价格。然而,在特殊时期,如旅游城市的五一和十一月,将有特殊的价格。在这个供不应求的特殊时期,房价基本上是基本房价或指定房价的倍数。在淡季,它通常是零售价格的一半或3-4%。因此,旅游城市的零售价格(基本房价)是无用的。

在学校或步行街附近,酒店的入住率将在周末大幅增加。针对这种情况,许多酒店将提高零售价格10-50元,同时实行会员制。

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