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麦田云微信订房

简单点系统管理酒店:酒店直销应该给ota酒店微信预订系统提供什么价格

麦田云

2019-08-13 16:52

不要相信ota的酒店价格越低,排名和页面越高,销售量和收入就越高。

为了提高酒店的知名度、点击率、销售量和收入,酒店应该提供ota比直销渠道更低的价格,以换取更高的排名和在网页上的更高位置以及金牌吗?边肖认为酒店应坚持“价格一致性”和“最低价格保证”,不主张全年间接渠道的价格低于直接渠道的价格。能否赢得金牌不能以同样的方式对待。只有通过深入细致的分析,权衡利弊,才能做出准确的判断。

酒店管理系统

如果ota的价格全年低于酒店直销价格,将导致直销渠道的客户流失,并将客户的忠诚度转化为对ota的忠诚度。从长远来看,它肯定会导致酒店收入的减少,adr的减少,佣金成本的增加,最终对利润的损害。因此,酒店和ota既合作又竞争,而且存在一定程度的博弈。为了赢得这场比赛,这家旅馆有许多工作要做。

在价格管理方面,我们必须坚持一个基本原则,即价格是一样的,也就是说,我们必须坚持开放渠道,直接渠道和间接渠道是一样的,这样客户在直接渠道和间接渠道中,价格是一样的。这样,不同渠道之间在游客方面的竞争是相对公平的竞争。客户选择哪一个渠道主要取决于哪一个渠道更方便、更安全、预订体验更好,而不是价格竞争。

例如,在获得一枚长期金牌后,如果直销渠道的销量和收入不减少或只减少一点点,而ota的销量和收入却大幅增加,使得酒店客房的整体销量、收入和利润增加,那么金牌制胜策略是正确的。另一方面,如果我们使用微信预订房间,当顾客准备付款时,在价格相同的前提下,我们建议我们使用微信付款,并会赠送早餐券。一般来说,客户会选择微信支付,从而逐渐减少对在线旅行社的依赖。

中国的许多酒店仍然坚持认为个人客人的价格高于互联网和在线旅行社。原因是“顾客来他们家,价格敏感度不高,不收高价是白痴。”这将降低客户的粘性。毕竟,这是互联网时代。我们更喜欢在线旅行社预订。请记住,我们应该慢慢减少对ota的依赖,培养我们自己的酒店直销。

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